Aplicacion de trabajo

Vicepresidente Regional de Ventas (Oeste)

Lo que necesitamos

NetBrain La empresa busca contratar a un Vicepresidente de Ventas para la región oeste de Estados Unidos, que abarca la Costa Oeste y la zona horaria de las Montañas Rocosas. Este es uno de los tres puestos de liderazgo de ventas de nivel vicepresidente en Estados Unidos, junto con sus homólogos que cubren las regiones Este y Central, cada uno responsable de un territorio dedicado a grandes cuentas corporativas. 

El vicepresidente para la región Oeste será totalmente responsable del crecimiento de los ingresos en la zona, incluyendo el desarrollo de la cartera de clientes, la estrategia para grandes cuentas, la gestión presupuestaria y la ejecución de las ventas, con especial énfasis en la captación de nuevos clientes. Este puesto reporta directamente al director de ingresos y es responsable de diseñar e implementar una estrategia de ventas regional adaptada a las particularidades del mercado empresarial de la Costa Oeste. 

Buscamos un líder proactivo con experiencia demostrada en la creación de equipos de alto rendimiento y en la consecución de contratos complejos y de gran envergadura en el sector de las TI empresariales. Se valorará positivamente la experiencia en redes informáticas o en la gestión de redes. 

Que haras

Liderazgo y desarrollo de equipos 

• Reclutar, contratar, integrar y desarrollar un equipo de ventas directas de alto rendimiento en todo el oeste de Estados Unidos, inculcando una cultura de responsabilidad, capacitación y mejora continua.
• Establezca expectativas de rendimiento claras, proporcione retroalimentación periódica y realice revisiones estructuradas de la cartera de clientes y de las negociaciones para acelerar la productividad de los representantes y el logro de las cuotas.
• Fomentar el desarrollo del talento a través de programas activos de mentoría, planificación de trayectorias profesionales y reconocimiento que permitan retener a los mejores empleados. 

Estrategia y ejecución para grandes cuentas 

• Liderar la estrategia regional de grandes cuentas: identificar, priorizar y aprovechar las oportunidades empresariales más estratégicas en la Costa Oeste y la Zona Horaria de las Montañas Rocosas.
• Liderar con el ejemplo en acuerdos clave: interactuar directamente con directivos de alto nivel y líderes sénior de TI en las cuentas objetivo para establecer relaciones ejecutivas e impulsar ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas hasta su cierre.
• Colaborar con los equipos de Canales, Marketing y Éxito del Cliente para garantizar una cobertura coordinada de las cuentas y una experiencia del cliente coherente y de alta calidad desde el primer contacto hasta la renovación. 

Ejecución de canales y socios 

• Colaborar estrechamente con los socios de canal de la región para realizar ventas conjuntas, generar oportunidades de negocio y ejecutar iniciativas conjuntas de comercialización dirigidas a grandes cuentas empresariales.
• Establecer y mantener relaciones a nivel ejecutivo con socios regionales clave, revendedores de valor añadido (VAR) e integradores de sistemas para maximizar los ingresos generados por los socios y los influenciados por ellos. 

Estrategia y salida al mercado 

• Definir y ejecutar el plan de comercialización regional para la región Oeste: establecer prioridades de territorio y cuentas, alinear la asignación de cuotas e identificar los sectores verticales y las oportunidades sin explotar con mayor probabilidad de impulsar el crecimiento.
• Afirmar NetBrainLa marca y la presencia de la empresa en el mercado occidental se fortalecen mediante la colaboración estratégica con clientes, eventos regionales y la participación activa en comunidades clave del sector.
• Colaborar con los vicepresidentes de las regiones Este y Central, así como con el director de ingresos (CRO), para compartir información de mercado, alinear los programas nacionales y contribuir a la estrategia general de ventas en Estados Unidos. 

Previsión y gestión empresarial 

• Gestionar la salud de la cartera de proyectos de la región Oeste: mantener una precisión rigurosa en las previsiones mediante la inspección constante del progreso de las operaciones, los índices de cobertura y las llamadas de compromiso ajustadas al riesgo dirigidas al director de riesgos.
• Realizar revisiones comerciales periódicas que abarquen métricas de cartera de proyectos, análisis de éxitos y fracasos, tendencias de la competencia y recomendaciones de inversión.
• Gestionar el presupuesto de ventas de la región oeste, incluyendo la planificación de la plantilla, los gastos de viajes y eventos, y los costes del programa de socios. 

 

Lo que traes

• Un líder con una trayectoria contrastada en la creación y el desarrollo de equipos de ventas empresariales para alcanzar y superar los objetivos de ingresos, especialmente en entornos de cuentas grandes y complejas.
• Debe residir en el oeste de Estados Unidos (zona horaria de la costa oeste o de la zona montañosa).
• Más de 10 años de experiencia en ventas empresariales, incluyendo más de 5 años en un puesto de liderazgo o gestión de ventas, idealmente como vicepresidente, vicepresidente regional o equivalente, liderando un equipo regional centrado en grandes cuentas.
• Amplia experiencia en la venta de software empresarial complejo por suscripción o soluciones SaaS, con éxito demostrado en la gestión de ciclos de adquisición con múltiples partes interesadas y acuerdos de seis a siete cifras.
• Experiencia trabajando con o a través de socios de canal y revendedores de valor añadido (VAR) para generar y cerrar oportunidades de negocio empresariales.
• Se valora mucho la experiencia en redes informáticas, gestión de redes o infraestructura de TI empresarial.
• Destreza manual: Movimientos repetitivos de muñecas, manos y dedos para el uso de un ordenador.
• Tareas estáticas: Permanecer sentado durante períodos prolongados, en una posición fija.

 

Lo Que Ofrecemos

Nuestro paquete integral de compensación es vital para reconocer a nuestros empleados por el impacto que tienen en el logro de nuestros objetivos como empresa.

Para este puesto, la remuneración total estimada es de entre $400,000 440,000 y $50 50, con una distribución equitativa entre salario base y variable. El salario final puede variar en función de diversos factores, como el mercado y las cualificaciones individuales, que se evaluarán objetivamente durante el proceso de entrevista.

El rango indicado anteriormente es orientativo y puede modificarse. People Experience ofrece un paquete integral de beneficios, además de compensación en efectivo, que incluye, entre otros, un plan 401k y cobertura médica y dental. Consulte con su reclutador para obtener más información sobre nuestra filosofía de Recompensas Totales.